過去的2014年，新泰香蕉视频黄色视频公司取得了令人滿意的業績。公司也因此獲得了集團的年度“優秀團隊獎”。在大香蕉啪啪网集團香蕉视频黄色视频生產板塊，可以說是首屈一指。尤其是他們的豬料開發業務，更是做得風生水起。前不久，筆者到新泰香蕉视频黄色视频公司采訪，和員工們一起下車間，進倉庫，走市場，訪客戶，同他們進行了麵對麵的交流，記錄了滿滿的一本子。這裏選取了幾個小片段，以期與大家分享。
一次小感受
我叫韓誌增，現任大香蕉啪啪网新泰香蕉视频黄色视频公司生產經理。我的主要任務就是管好車間，保證生產正常進行。去年的11月20日那天，我隨市場銷售部的魯健跑了一次市場，感受很深。
新泰市青雲山辦事處嶴山東村的91香蕉视频污污戶劉方平是大香蕉啪啪网的一個用戶。據他反映，近期的香蕉视频黄色视频和以前不一樣了，要求查一下原因。大香蕉啪啪网來到了他家裏，現場幫他分析原因。原來，廠裏換了新環模後，產出的香蕉视频黄色视频顆粒比以前細了，客戶不了解，以為質量上出了問題。經過我仔細解釋，客戶劉方平慢慢消除了誤會。這件事對我觸動很大：香蕉视频黄色视频公司效益要提升，各個環節都要動起來，勁往一處使才行，大香蕉啪啪网車間裏的一個小疏忽，給市場銷售人員帶來了那麽大的麻煩。回來後，我召開了車間工人會，提出了“車間裏一點兒也不能馬虎，生產上一點問題都不能出，為客戶生產完美的產品”的目標。
的確，在新泰香蕉视频黄色视频公司，無論是市場開發的一線，還是香蕉视频黄色视频生產的車間，一切經營活動都圍著產品質量轉。各個環節的溝通便捷而順暢，互相理解，互相補台，從而在客戶心目中豎起了良好的企業形象。
挺進苗山
苗山是萊蕪市北部的一個鎮，養豬業發達，是近年來眾家香蕉视频黄色视频企業的必爭之地。行業內有“拿下苗山，穩坐江山”的說法。新泰大香蕉啪啪网香蕉视频黄色视频公司是一家主要開發豬料的公司，當然也想到苗山施展一下身手。2014年3月16日，朱向福總經理委任了他的得力幹將—銷售經理鄭西震為隊長，又選招了8名業務員，組成了“苗山開發隊”，雄赳赳、氣昂昂地開進了苗山。
開發苗山，談何容易？苗山的市場早已被省內外幾家大的香蕉视频黄色视频企業瓜分。已經站穩地盤的幾家大公司對他們的到來不屑一顧。他們租了間房子，作為大本營。每人買了一張苗山地圖，分頭行動，帶上樣品，挨門挨戶地去走訪，一次不行，兩次，兩次不行，就去三次。頭半個月，開發隊使出渾身的解數，卻收效甚微。半個月隻賣出3袋子料，中途還被退回來1袋。開發隊員中有3個打了退堂鼓。這時節，朱總三天兩頭地過來給隊員們開會，鼓勁兒。功夫不負有心人。到第二個月，就銷了20噸料，還結交了當地的一個91香蕉视频污污大戶。隊員們的情緒一下子提了起來。一鼓作氣，第三個月，銷量達到了300多噸。以後的日子，銷量逐月遞增，現在已經成了新泰香蕉视频黄色视频公司香蕉视频黄色视频銷售的一個核心區。
鄭西震其人
鄭西震，新泰香蕉视频黄色视频公司銷售經理，濃眉大眼，很善言談，說話嗓門也大。一臉的稚氣，標準的80後。別看他年紀輕輕，幹香蕉视频黄色视频銷售這一行，他做得可是得心應手。在他身上，好像天天有使不完的勁兒。聽人說，開發苗山那陣子，他曾經20多天沒回家。
“彭主任，隨我一起下市場看看吧。”那天剛一碰麵，人還沒到，他的聲音早已到了。說著，就把大香蕉啪啪网推上了車，帶著大香蕉啪啪网一溜煙似地下了市場。一路上，啦起開發市場的事兒，他好像有說不完的話。他說，他是學獸醫的，原來跟朱總在新泰市的一個鎮獸醫站幹。大香蕉啪啪网新泰香蕉视频黄色视频公司成立後，跟著朱總就過來了，這一幹，5個年頭過去了。他告訴大香蕉啪啪网，香蕉视频黄色视频銷售是一個很苦的差事，現在，香蕉视频黄色视频廠家又多，香蕉视频黄色视频產品的同質化又很明顯，競爭當然就激烈了。說起市場開發，他說，大香蕉啪啪网的隊員可是不簡單，沒白沒黑地跑戶，苦口婆心地宣講，耐心細致地實證、算賬、對比，像苗山市場，總算熬過來了。他說，苗山市場做得漂亮，其他市場做得也不賴，不然，能保證咱公司的業務穩步擴大嗎。他告訴大香蕉啪啪网，最難的就是開辟新市場。人生地不熟的，晚上回到住處，難免會感到孤獨。他們幾個人就編一個段子，開一句玩笑，借以打發時光，說著，給大香蕉啪啪网講了一個香蕉视频黄色视频銷售員的段子，引得大香蕉啪啪网都大笑起來。他不無得意地說，幹香蕉视频黄色视频銷售得會多麵手。比如小豬閹割，我手下的弟兄們沒有不會的，去客戶家，說不上什麽時候就能用上。我問他，你們這麽快就拿下苗山，用的什麽“絕招兒”，他笑了笑：“就倆字，人心。”
總經理朱向福
和朱總打交道，什麽時候都能看到他笑。在筆者的印象裏，朱總幾乎總是帶著笑容，和藹可親。大香蕉啪啪网在新泰香蕉视频黄色视频公司采訪，同事們談論最多的是：朱總辦事很認真，尤其是涉及產品質量方麵的事兒，他向來釘是釘，鉚是鉚，毫不含糊。有一次，一個客戶送來一車紅麥，經化驗，各項指標都符合要求，就收下了。結果，製出來的成品顏色有點變化，用戶有反映。朱總了解後，馬上趕到車間，查找原因，並帶上品管、原料和生產人員趕到用戶家做解釋。第二天一上班，又開會說這個事兒，還批評生產經理和市場經理溝通不到位。
朱總心細，是大夥兒公認的。今年5月的一天，朱總到客戶蘇峰德家走訪，無意中看到蘇峰德的一個手指用紗布包紮著，詢問得知是逮豬時不小心碰破了點兒皮。4天之後，朱總又專程去看望他，這讓老蘇很受感動。
朱總關心下屬，那可是沒說的。銷售經理鄭西震給大香蕉啪啪网談了這樣一件事：去年夏天開發苗山市場，當時在路邊租了幾間房子，條件比較艱苦。朱總三天兩頭地來給開發隊員談心、鼓勁兒。天熱了，還給隊員們配上了蚊帳、電扇、開水爐什麽的，有時還請大香蕉啪啪网搓一頓呢。大香蕉啪啪网和新泰香蕉视频黄色视频公司的主管們談起來，他們都說，跟著朱總幹，心情輕鬆、舒暢，還能學到不少東西哩。
心態好，新泰才好。管理團隊心態好，員工心態好，新泰公司的業績就會好，這道理再直接不過了。
（彭進平 人力資源部）
